一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
一、加強組織建設，提高黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力
1、大力推進“雙培雙帶”先鋒工程，堅持在村發(fā)展能手中培養(yǎng)入黨積極分子和后備干部。
2、緊緊圍繞社會主義新農村建設，深入開展“三級聯創(chuàng)”活動，確定“三級聯創(chuàng)”活動年度目標，強化創(chuàng)建措施，增強創(chuàng)建效果。力爭實現領導班子好、黨員干部隊伍好、工作機制好、小康建設業(yè)績好、農民群眾反映好的“五個好”要求。
3、加強和改進對流動黨員的管理，在黨員外出前進行教育提出要求，按規(guī)定登記發(fā)放《流動黨員活動證》，加強與流入地黨組織的聯系，加強與流動黨員的聯系了解其思想、就業(yè)和生活等情況。
4、加強對黨員進行教育培訓，堅持不懈地組織黨員學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習科學發(fā)展觀，社會主義榮辱觀，以及建設社會主義新農村的重大決策等，突出抓好黨章學習。嚴格落實“三會一課”、黨員冬春訓、民主評議黨員等制度。通過開展專題討論、學習交流等多種形式，有效地開展日常教育培訓工作，保證黨員參加學習培訓不少于6天。創(chuàng)建學習型黨組織。
5、加強作風建設。堅持不懈地開展黨的群眾路線教育，加強黨風廉政建設，增強干部對群眾的感情和對工作的激情。
6、重視發(fā)展黨員工作。按照“堅持標準、改善結構、保證質量、慎重發(fā)展”的方針，在農村致富帶頭人、退伍軍人、回村青年、外出務工人員中發(fā)展黨員，重視發(fā)展女黨員，__年發(fā)展1—2名新黨員。加強教育培訓，建立數量充足、素質良好、結構合理的入黨積極分子隊伍。全面實行和規(guī)范發(fā)展黨員聯名推薦制，擴大民主，加強監(jiān)督。
二、發(fā)展經濟、富裕農民
1、高度重視發(fā)展村級集體經濟，積極探索在市場經濟條件下發(fā)展壯大村集體經濟的形式，要把4萬元配套資金作為“酵母”，積極爭取社會資金發(fā)展壯大村級集體經濟，做到解放思想、大膽開拓、科學論證、確保效益。根據本村實際情況制定出適合發(fā)展集體經濟的路子。
2、推進農業(yè)結構調整，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和新型種植業(yè)，通過黨員先鋒示范引導，建立1個示范點。
3、完善農業(yè)服務體系，依托農業(yè)部門，積極開展技術培訓，邀請農技專家到戶進行農技宣傳。大力推動農業(yè)機械化，不斷提高農業(yè)生產效率。
4、發(fā)揮能人大戶作用，建立農村人才培養(yǎng)機制。繼續(xù)大力開展“雙培雙帶”先鋒工程。充分發(fā)揮能人大戶在農業(yè)生產，技術推廣等經濟活動中的作用，黨組織應積極支持農村能人大戶自主創(chuàng)業(yè)或返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為其提供優(yōu)質服務。
三、服務群眾、為民辦事
不斷改進作風、增強對群眾的感情和對工作的激情，增強服務意識，提高辦事效率和工作質量，積極為群眾辦實事辦好事。運用“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設崗定責、黨員干部為民服務全程代理等載體，進一步拓展為農民辦實事、做好事、解難事的途徑。
四、抓好精神文明建設
充分發(fā)揮村廣播室的宣傳陣地作用，大力宣傳社會主義榮辱觀和社會主義法制、法規(guī)，樹立社會主義新風尚。引導農民正確處理國家、集體、個人之間的利益關系，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的新型農民。開展創(chuàng)建文明戶活動，破除迷信，移風易俗。加強思想政治工作，化解人民內部矛盾，保持社會穩(wěn)定。
在上級黨委、政府和組織部門的正確領導和關心支持下，在村黨員干部的積極工作下，我們村的組織建設在新的一年里一定能取得新的更好的成績!
1.繼續(xù)加強《學習強國》學習
在全體教師中開展《學習強國》學習，到目前已歷時近兩年時間，我校所有黨員均注冊學習，絕大多數教師也都參與了進來，截止到20xx年元旦，我校30000分以上共15人，那現在就要在學習的深度和實效上下功夫，學原文、讀原著、悟原理，學有所獲、學以致用。
2.認真開展政治理論學習
3.規(guī)范組織發(fā)展和隊伍建設
按照“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發(fā)展”的要求，培養(yǎng)入黨積極分子，做到思想上教育、政治上關懷、工作上培養(yǎng)、組織上關心。我?，F有建黨積極分子7人，20xx年爭取發(fā)展黨員2名。注重班子隊伍建設和黨員隊伍建設，把骨干教師培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成骨干教師，把優(yōu)秀黨員吸收到學校管理隊伍中來。
4.緊抓“三會一課”不放松
“三會一課”是基層黨的建設的主陣地，每月召開一次支委會，中心組開展一次政治理論學習；每季度召開一次黨員大會；每季度上一次黨課。當前新冠疫情的警報尚未解除，在“三會一課”內容不減的前提下，形式可以更加靈活多樣。同時繼續(xù)組織好黨日活動和黨員志愿服務，使黨員更進一步與廣大教師、學生、家長相融合，在教育教學、安全保衛(wèi)、心理疏導、抗擊疫情中發(fā)揮著積極的作用，提升黨組織的影響力。
5.加強黨風廉政、勤政從教建設活動
繼續(xù)開展校務公開、黨務公開工作，把社會關注、師生關心的熱點問題作為校務公開的重要內容，做到令行禁止，確保政令在校園內暢通。
（一）全力推進“先鋒工程”的實施在全縣范圍內，繼續(xù)深入“先鋒工程”，進一步加強領導、落實責任，統籌規(guī)劃、分類指導，加強監(jiān)察，適時考核，要通過“四化、四強、兩保證”等工作措施，廣泛深入宣傳“先鋒工程”，切實加強基層黨組織領導班子建設，創(chuàng)新黨組織設置和活動載體，20xx年，使 %以上的農村黨組織、 %以上的社區(qū)黨組織、 %以上的“兩新”黨組織、 %以上的國有企業(yè)、 %以上的機關和事業(yè)單位黨組織達到“五個好”標準， %以上的黨員達到“五帶頭”標準。
2、繼續(xù)加大典型群體培育力度。堅持培養(yǎng)、選拔、樹立、學習和推廣各環(huán)節(jié)有機結合，探索發(fā)揮典型示范帶動作用的有效途徑，努力實現新典型不斷涌現、老典型不斷提高、后進變先進、先進更先進的典型建設工作格局，全面推動黨的基層組織建設整體上水平，確保20xx年新增省級典型 個、市級典型 個、縣級典型 個的目標的實現。
一、規(guī)范制度、科學管理，團隊建設要有新風貌
圍繞公司提出的“在加強黨的領導、建設一支高素質的銷售團隊方面實現新突破”的總體要求，以創(chuàng)新的思路、扎實的舉措，切實加強黨支部的全面工作能力，著力提高黨員在公司建設中的組織協調和推動能力。
1、建設和諧進取的部門經理團體。按照科學管理、民主管理、制度管理的要求，全面加強部門經理團體建設，提高運用科學發(fā)展觀解決實際問題的執(zhí)行能力。強化公司大局觀念，自覺把分管工作放到公司全局工作去思考和把握，集中精力研究解決工作中遇到的重大問題。切實轉變部門經理的工作作風，加強調查研究，注重對團隊成員的指導、典型示范，推動部門銷售工作。
落實副總經理，書記和助理聯系經理制度，業(yè)務副總經常到各樓層各部門，幫助找差距，理清工作思路，解決實際問題。認真落實房源、客源、廣告，和衷共濟，群策群力，限度發(fā)揮公司各樓層整體功效。中層及以上成員之間相互尊重、相互信任、相互支持，主動接受黨組織、黨員和經紀人的監(jiān)督，努力營造良好公司氛圍。
2、造就高素質、高能力的部門經理隊伍。堅持把思想建設放在首位，加強經理規(guī)范化、科學化、制度化管理，建立健全部門經理績效考核制度，運用民主測評、民意調查、員工征詢、個別談話等多種手段，綜合評價部門經理的德才表現，加大對不稱職部門經理的調整力度，嚴肅整治公司中存在的作風散漫和消極怠工現象。
堅持正確的用人導向，繼續(xù)完善競爭上崗、雙向選擇機制，加大培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕部門經理力度，探索部門經理個性化培訓和經常學習的新途徑，建立部門經理教育培訓學分制，鼓勵部門經理參加多種形式的教育培訓，開展“部門經理業(yè)務能力競賽講座”活動，培養(yǎng)提高部門經理理論素養(yǎng)和綜合能力。大興求真務實之風，堅持深入實際、深入基層，了解實情，增進與部門成員的感情，多為基層、為部門成員辦實事、解難題。
3、加強各部門經紀人團體建設。立足建設一支宏大的人才隊伍，結合新形勢下部門工作實際需要，加大對部門工作的經紀人的指導、培訓、管理和服務力度，不斷增強部門管理和高效率辦事能力。
完善激勵獎懲機制，尊重扶持經紀人工作，提高標兵影響力、職位吸引力，選送優(yōu)秀人才進行繼續(xù)教育和培養(yǎng)，進一步優(yōu)化隊伍知識、年齡結構，逐步提升各部門經紀人的職業(yè)化、專業(yè)化素質。
3、全面推廣“黨支部引領公司中高層，中高層凝聚全體經紀人，共建和諧團隊”工作模式。
4、加強入黨積極分子的培育工作。
三、健全機制、創(chuàng)新載體，黨的先進性建設要有新探索
1、完善公司“一周二會一培訓”運行機制。
每周一公司管理層晨會，每周各樓層開一次員工大會，每周四下午經紀人培訓!
2、創(chuàng)建購房會，維系和服務更多老客戶
期望大家為公司發(fā)展獻計獻策，讓我們一起努力，共建輝煌的xx公司!
