工作總結可以幫助我們發(fā)現(xiàn)工作中的成功之處和創(chuàng)新之舉，進一步提高工作效能，通過工作總結，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)并解決工作中的溝通問題，以下是范文社小編精心為您推薦的幼兒園個人年度工作總結通用6篇，供大家參考。
幼兒園個人年度工作總結篇1
20__年，___區(qū)幼兒園辦公室在園領導的正確領導下，以“服務、團結、奉獻、創(chuàng)新”為宗旨，緊緊圍繞幼兒園的各項工作，努力提高辦公室的綜合素質，強化服務意識，倡導團結和奉獻精神，在思想上、政治上、行動上與上級決策保持高度一致，有力推進了幼兒園各項工作的開展。下面，就對20__年辦公室工作做以下總結：
一、常規(guī)工作
幼兒園辦公室是幼兒園的窗口部門，在認真做好幼兒園的日常工作的同時，精心策劃，周密部署，盡心盡力的組織好每一次會議，協(xié)調好每一次活動，安排好每一次接待。20__年，我園承擔各級檢察、觀摩活動有：自治區(qū)級1次(自治區(qū)示范性幼兒園復查驗收)石嘴山市5次(全市共青團工作現(xiàn)場交流觀摩、市人大副主任陸秀蘭調研幼兒園、全市民辦幼兒園食堂食品留樣現(xiàn)場觀摩活動、市人大副主任馬平安調研幼兒園、全市校園周邊安全工作現(xiàn)場檢查)大武口區(qū)級2次(自治區(qū)級課題階段成果展示暨市級課題開題論證會、大武口區(qū)幼兒半日活動觀摩暨幼小銜接專題研討會)。做好會場的布置，照片影視資料的收集等服務工作，每次接待都努力做到“禮貌、耐心、細心、誠心”。
二、人事工作
及時有序的處理上級教育部門下發(fā)的各類文件、電話通知、網(wǎng)上文件;及時完成并上報相關的文字材料、填寫各類表格，整理好幼兒園的檔案資料。盡力做好“上傳下達”——準確、快捷，“下達上報”——客觀、有效。努力為幼兒園各項工作的正常開展發(fā)揮積極、有效的作用。
三、做好幼兒園對外宣傳、信息的采集工作和上報工作
以前幼兒園每月發(fā)表信息量少，采稿率低，并局限于在___教育局網(wǎng)上發(fā)表。自20__年下半年以來，幼兒園采用了有效的激勵方式，激發(fā)了教職工寫信息的積極性，我園信息量急速增加，在大武口區(qū)教體局對27所學校信息采集的排名中排到了中上，(20__年第二季度信息總量22篇、第三季度37篇、第四季度53篇，發(fā)表范圍也擴大到：石嘴山市電臺、石嘴山日報等等，不僅對外宣傳了幼兒園，擴大了幼兒園的知名度，同時也提高了教師的寫作水平。
四、認真完成園領導交辦的其他事項。
1、嚴格按照相關的規(guī)定和要求，認真做好幼兒園園舍維修工程的各項資料的整理及工程施工過程的監(jiān)督工作。
2、認真做好幼兒園各類會議：園務工作會議記錄、幼兒園園委會會議記錄、幼兒園安全工作等會議的記錄工作。
3、協(xié)助幼兒園各部門做好幼兒園日常的各類工作，認真積極的做好服務工作，后勤保障工作。
4、認真做好辦公室的相關計劃和總結，整理好幼兒園的檔案材料。
五、存在的問題：
工作態(tài)度是認真的，但工作的方法不夠靈活，工作還不夠熱情、積極、缺乏主動性。
六、努力的方向：
1、進一步加強自身的業(yè)務素養(yǎng)，堅定理想信念;牢固樹立“熱情”“耐心”“細心”的服務意識、大局意識;增強工作的向心力、凝聚力和責任感。
2、明確辦公室工作職責，規(guī)范工作程序，進一步改進工作方法，嚴格要求自己“說有用的話，做有效的事”，提高工作效率。
3、努力克服工作中急躁、被動的情緒，求真務實，開拓進取，努力工作。
幼兒園個人年度工作總結篇2
這一學年又告一段落了，回顧這段時間來的工作，我切切實實的感受到，作為一名教師，要甘于默默無聞，甘當辛勤的“園丁”，這樣才能澆灌出鮮艷的“花朵”。
一年的團體生活，讓孩子們學會了許多，也提高了很多?？粗鴿u漸成長的孩子們，回憶他們的一笑一顰，我由衷的感到一種自豪感，欣慰之余，也正好整理了思緒，總結了半年來的經(jīng)驗教訓，與大家一齊分享，取長補短，以便在今后的工作中更好的展現(xiàn)“園丁”的本色。
俗話說的好“三歲看老”，幼兒教育直接關系到每個孩子今后的成長，而一名合格的幼兒教育工作者，要想完成教書育人的職責，首先其自身必須具備良好的政治思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀。我作為一名年輕教師，有時在工作中可能存在研究不周、毛毛糙糙等問題，但每當別人提出意見、提議時，我都會進行反省，虛心理解，并以更高的標準來要求自我。
孩子們做作業(yè)時我會提醒他們用正確的姿勢寫字，進餐時我會提醒他們安靜進餐，不掉飯粒，午睡時幫忙他們蓋好被子并交會個別幼兒系鞋帶；在半日活動中我努力配合主班和生活教師做好準備工作，并在半日活動中較好的完成了教學、游戲、保育、安全為一體的教學方式，并贏得了家長的支持和信任，實現(xiàn)了家園共育。本學期我還努力配合吳教師排練六。一兒童節(jié)匯演的節(jié)目，我班孩子排練的團體操得到了班內家長的一致好評。而我們教師為了迎接孩子們的節(jié)日也犧牲了一個月的中午休息時間排出大型舞蹈《xxx》，看著孩子們興奮、歡樂的表情，我忘記了排練時的辛苦和疲累。
引用普希金一句話來表達我工作時的感受：“書籍是我們的精神糧食，此刻我深刻的體會到我的精神糧食就是我的孩子們，他們的笑容、他們的歡樂?！?/p>
空余時間，我還經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽幼教方面的網(wǎng)站，以了解的幼教前沿資訊及教學理念。我深切的感受到學習對自我的幫忙確實很大，也很重視一切學習的機會，因為我明白僅有不斷接觸新思想、新事物，才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新。
在手、足、口蔓延增巨的情景下，我園很好的預防了。手、足、口病在孩子間的蔓延。每一天早上學時，我按照幼稚園的要求，嚴格執(zhí)行晨檢制度，一摸、二看、三問、四查，認真填寫交接班記錄，家長們看在眼里，記在心里。而在課堂上，我也多次強調要孩子們養(yǎng)成常洗手的良好個人衛(wèi)生習慣，并詳細講解了正確洗手的五個步驟，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁擠的公共場所，深得家長們的信任。
“三人行必有我?guī)煛?，在教研活動中，我認真學習，我感到人人都是我的師長，我不懂的東西還很多，要學的東西還很多。經(jīng)過這一次次的自我反思與實踐，我覺得僅有堅持認真學、認真做，我才會更上一層樓。
經(jīng)過這一學期的工作，我在其他同事的幫忙下學到了不少東西，但在教學活動的語言組織上仍有許多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自我多學，多想、多思、多試，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，作為幼兒園的一名“新丁”，我覺得xx幼兒園深得家長們的喜愛，還有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。此刻，我已?jīng)融入了樓王幼兒園，我和幼稚園的各位同事就像姐妹一樣，團結在幼兒園的這個大家庭里，期望為幼兒園的發(fā)展貢獻自我的一份力量。
幼兒園個人年度工作總結篇3
我來到幼兒園作業(yè)現(xiàn)已有一段時刻了，作為一名新教師，我學到了許多。可以來到__幼兒園作業(yè)，我感到很走運。這段時刻，其他教師給了我許多的幫助，讓我可以敏捷的生長起來。為了前進我的教育水平，我決議對我這段時刻的作業(yè)做一個總結。
一、教育方面
我在剛剛進來的時分，徹底不知道怎樣跟小朋友們觸摸。盡管在從校園結業(yè)之前也有在其他的幼兒園實習過，但我其時教的是大班的孩子，現(xiàn)在教的是小班的學生。我在來之前也是決心滿滿的，由于我以為我現(xiàn)已有了一些經(jīng)歷，但我來了之后發(fā)現(xiàn)跟我想的不相同。大班的孩子上了兩年的幼兒園，現(xiàn)已相對成熟了，但小班的才剛剛上幼兒園，比較難辦理。
在剛剛開學的時分，每天早上便是從家長手里接一個哭一個，有些孩子哄哄就不哭了，有些孩子怎樣哄都沒用。我只能把他們教到有經(jīng)歷的教師手中，學習他們是怎樣處理的。一段時刻之后，也頗有成效，我現(xiàn)已可以很好的處理這樣的狀況和其他的一些突發(fā)狀況了。
在一開始上課的時分，我的教室總是鬧哄哄的，小朋友們也聽不理解我說的話，所以上課的功率就比較低。通過一次次的教育總結，我發(fā)現(xiàn)我上課的言語仍是之前教大班的言語，但小班的孩子年歲小一些，一些話還聽不理解。在發(fā)現(xiàn)這個問題之后，我也改進了，逐漸地，小朋友們也能聽懂了，有的時分乃至還會提出一些我意想不到的問題，這讓我很快樂。
二、日子方面
幼兒園首要仍是培育學生杰出的日子習氣，讓小朋友們學會獨立。小班的朋友年歲都比較小，有些在家里什么都有人做，所以什么都不會。一些小朋友不會自己吃飯，不會自己上廁所、穿衣服、洗手等。但幼兒園的師資力氣也有限，不能什么都幫他們做，也是為了培育他們獨立。所以咱們需求告知他們怎樣做，讓他們學會自己做，不能一向幫助。
還有在午睡的時分，許多小朋友會哭鬧，有的小一點的還會尿床，這些都需求咱們教師來處理。剛剛開始的時分的確手忙腳亂的，看到小朋友哭了特別的著急，總想都顧著，但的確顧不過來。現(xiàn)在我現(xiàn)已可以很好的處理了，小朋友們也一天天長大了，不再像剛剛入園的時分那樣愛哭鬧了，現(xiàn)已習氣了幼兒園的日子，喜愛上了幼兒園。
三、與家長的交流
與家長交流是幼兒園教師的一個比較重要的作業(yè)，也是最難的作業(yè)。家長們不像小孩子那樣的好說話，有些家長看到自己的孩子在幼兒園里哭鬧特別的疼愛，就會把氣撒在教師身上。有些講道理的家長還好，會聽你解說，但一些家長只會說肯定是教師的錯。只能說，在與家長交流這一塊，我還有很大的前進空間。
我往后會多向幼兒園的資深教師學習，前進自己的各方面才干，做一個好教師。我知道自己還有很大的前進空間，之后也會極力的學習，爭奪提前可以獨立。
幼兒園個人年度工作總結篇4
在忙忙碌碌中，我們的學期又接近了尾聲?；仡欉@一學期自己的工作，真是喜憂參半。一邊擔負幼兒班的班主任工作，一邊擔負一年級的語文教學工作。兩者都很重要，都馬虎不得半下。這就會讓我在這一年的工作中將會是忙碌不停的。雖說工作累點，苦點，但是我還是感謝領導這樣的安排，慶幸自己的幸運，讓我能有這樣一個磨練的機會，讓我不斷學習不斷進步。盡管一年級語文教學工作很重要，但幼兒班班主任這個角色也是重要的，因為我的對象是一群太小、太需要保護的孩子們。我只能朝著一個目標努力：為了孩子們的身心健康，盡心盡力地工作，讓他們學有所樂，學有所獲。
今年的幼兒班只有xx個孩子，雖說人少，但由于沒有一個固定的老師擔任教學工作，一個班，有七個老師每天輪流下去擔任不同學科的教學，所以，這群孩子們的養(yǎng)成習慣將會是一個讓人頭疼的大問題。每天的早上和中午的時間就變成我這個班主任進行衛(wèi)生、禮貌、養(yǎng)成、安全教育的時間了。日積月累，孩子們漸漸已適應這樣的環(huán)境，也知道我每天必將嘮叨的點滴，因此，只要看見我，孩子們便會不由自主地想起哪些該做，哪些不該做了。半年下來，孩子們在大家的共同努力之下都有很大的進步。
1、在平時的教育中，尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈。養(yǎng)成他們良好的學習習慣，與活潑開朗的性格。我平時就鼓勵小朋友多方面的發(fā)展，在平時活動的時候，有時候我會放一些音樂給小朋友聽，讓他們學會欣賞。有時候放比較動感的音樂跟小朋友一起笑啊，唱啊，跳啊，讓小朋友有真正自由空間!讓我也回到了童年時光!我鼓勵每一個小朋友用自己的方式去表現(xiàn)自己。讓小朋友在一日生活環(huán)節(jié)中有所放松。謙讓、禮貌等良好的習慣也在這當中穿插教育，孩子們不僅學到了知識，而且行為習慣也養(yǎng)好了。
2、我力求從小事做起，耐心細致，班上今年剛進來的小班小朋友比較多，自理能力比較差，語言、動作發(fā)展都比較慢，剛開始時，我?guī)椭鲆恍┦虑?，而且?guī)е蟀嗟暮⒆右黄饚兔Γ又尨蟀嗪⒆又鲃訋椭?，到后來就鼓勵他們自己做事，鼓勵他要學會自己的事情自己做，體驗成功的喜悅。到現(xiàn)在，只要我稍微提醒，孩子們馬上就會說：“自己的事情自己做!”
3、幼兒園里無小事，安全責任重泰山。我們盡量排除身邊存在一些不安全因素，教育幼兒走路不推不擠，身上不帶不利于安全的物品，使孩子懂得一些簡單的保護自己的一些方法，教育幼兒出門要遵守交通規(guī)則，不在馬路上玩耍，過馬路要走人行橫道等，使幼兒產生初步的自我保護意識，讓不利于安全的一些“隱患”遠離幼兒。時時刻刻，日復一日的，每天都重復著這些安全小常識，終于，半年下來，孩子們沒有出一起安全事故，我想這是大家最高興之處的。
4、教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵;家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友。開學初期我就把我的手機號碼留給每一位家長，以便家長更方便快捷地與我進行聯(lián)絡，更好地關心孩子的成長。
辛苦了半年，勞碌了半年，孩子、家長和我都有自己的收獲。在收獲的同時我感覺到自己也有不足之處：原本在開學初期準備創(chuàng)設的成長記錄墻沒有建成，原本在班級上開展地好多有意義的活動也沒有落實到位。我想，等明年開學時，我一定要將這些沒有完成的任務逐一完成好，讓孩子們更加快樂、有意義地學習!
伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小三班的孩子度過了一個學期，馬上，他們又長一歲?？粗麄兊拈L大，我感到非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學，面對這些初次離開父母呵護、哭哭啼啼的孩子們，我付出了自己所有的愛心、耐心和熱心，對所有的孩子關愛有加。半年過去了，孩子們在一天天成長，不斷進步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業(yè)是最陽光的事業(yè)。
對于我而言，擁有孩子們的心是我的動力之源，是我為人師最大的收獲和財富。人說：不當家，不知柴米貴;我想：只有當了班主任，才能深味其中的瑣碎和細致，也正是細微之處方見精神。平時，我致力于從小事著眼，從小事做起，以實際行動詮釋“教育就是服務”的新理念。我作為小三班的班主任我感同身受班主任工作的辛勞和心血，我油然而生強烈的使命感和敬業(yè)精神，我傾力奉獻自己的愛心和知識。在全心全意付出的同時，我也常收獲著不經(jīng)意的驚喜，期間有孩子們父母有情有意的書信，有孩子們用稚嫩的筆畫下的我的笑臉，有孩子們的熱情的擁抱和甜甜的問好等等，所有這些都將成為我初為人師的彌足珍貴的記憶瑰寶，今天我轉身但并不停下腳步地做一個回眸，真實地記錄我和孩子們相處的點點滴滴，也許會令你忍俊不禁，也許你會覺得微不足道，也許……這里有我對班主任工作的體會、思考和探索。
作為年輕的幼兒教師應該抱著怎樣的心態(tài)來對待自己的工作呢?首先我覺得應該自覺地在教育實踐中注意積累經(jīng)驗，進行深入的鉆研和獨立的創(chuàng)造，在反思研究中超越自我;其次，每天比別人多做一點點。我們幼兒園是每個班只有一名教師，比起別的幼兒園師資力量相對優(yōu)有點緊缺，午餐都是與幼兒一起進行的，有時候孩子不小心把飯給灑掉了，我們還要幫忙打掃，所以說我不僅僅是一名教師還是阿姨、保育員。工作一天真的很累，但同時我也覺得過的很充實、很快樂，因為我愛孩子，所以我不怕困難。“不為失敗找理由只為成功找方法”是啊!辦法總比困難多，讓我們攜手共同努力吧!
“一切為了孩子”、“為了孩子一切”、“為了一切孩子”是新綱要的最高宗旨和核心理念。因此，教師應從高高的神壇上走下來，深入幼兒中間，以飽滿的熱情，良好的情緒和真誠的微笑面對每一位幼兒，和孩子們融洽在一起，讓他們感受到教師平易近人、和藹可親，與幼兒談心、做游戲，詢問其生活、游戲、學習情況，拉近師幼間的心理距離，與每個幼兒打成一片，做幼兒的知心朋友?？傊谝运刭|教育為核心的今天，我們應該堅持對幼兒進行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神，同時教師也要加強學習，更新觀念，改進教學方法，既要重視知識的傳授，學法的指導，更要注重幼兒創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，以適應知識經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要。 一個學期結束了，在同學們和教師的共同努力下，全班無一例安全事故發(fā)生。但是，安全工作是班務工作中的重中之重，需要我們做到天天講、時時講，警鐘長鳴才能杜絕一切不安全的事故發(fā)生。今后，關注學生的生存環(huán)境，關注學生的人生安全仍將是未來學校工作的重點。我將進一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。
幼兒園個人年度工作總結篇5
時光飛逝，不知不覺來到威斯頓幼兒園近四個月，在這四個月里有開心的歡笑相伴，也有難過的淚水相隨！不足的地方有很多，但也學到很多知識！以下是我的總結：
一、愛崗敬業(yè)
我最喜歡的教育學家陶行知老先生曾說過這樣一句話：真教育是心心相印的活動，唯獨從心里發(fā)出來，才能打動心靈的深處。以前只是熟記在心里，卻不知道它的真正的含義，來到幼兒園的前一個月，什么都不懂，班里的小朋友也不熟悉甚至有的小朋友會害怕我，那段時間自己都懷疑自己是不是不適合這份工作，直到有一天一件事情讓我又找到了自信！那天早上我們班的嘉嘉小朋友鬧情緒，又哭又鬧，嘉嘉的媽媽時老師要回到自己的工作崗位，也不能安慰他！看著嘉嘉凍得通紅的小手，我下意識的把他的手放進自己的脖子里，抱住他！他竟然一下子就不哭了！從那以后，以前老排斥我的嘉嘉也開始喜歡我了！這時我才明白了，只要你真心的對待小朋友，有愛心、有耐心、有責任心；只要你擁有春天般溫暖的心靈，那么日積月累下來的必定是孩子們發(fā)自內心的喜歡、信任和依賴！對于孩子來說老師的微笑就是愛的表示，而這微笑來自于老師對孩子心靈的呼喚，來自對工作強烈的責任感，每天我們都要微笑著迎接孩子，微笑著送走孩子，盡全力做到讓每一個孩子開開心心的來，高高興興的回家。
二、幼兒安全、幼兒出勤率、個人出勤
幼兒的安全是整個工作中的重要環(huán)節(jié)，我們班的小朋友沒有太大的問題。進入冬天，孩子或者家長（老年人）因為天氣原因、身體原因而不能按時上學，部分孩子到九點以后才到！幼兒出勤率不如前幾個月高！個人出勤率較好！
三、教學內容完成情況、按時備課情況
本學期教的課程是：語言、社會、健康，由于缺乏教學經(jīng)驗，我每次上課前都會在網(wǎng)上查詢有用的資料并制作成ppt文檔，努力讓孩子們在生動、活潑的氣氛中開心的學習新知識。
四、家長工作
與家長的溝通是我們工作一天的最重要的一個環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)里，必須做到的是立場一致：一切都是為了孩子，尤其是在溝通孩子的一些壞習慣的時候更應該找方法，而不是下結論者，讓家長感受到老師的責任心，讓家長放心的把孩子交給我們。
五、衛(wèi)生工作
由于我們班沒有保育老師，班級的衛(wèi)生工作由我們三個負責，每天我們嚴格按照保育工作一日生活表按時完成教室的衛(wèi)生打掃工作！力求為孩子們創(chuàng)造一個干凈、衛(wèi)生的學習生活環(huán)境。
六、幼兒身高體重情況
我們班的小朋友除了極個別偏瘦，大部分身體健康、身高體重狀況非常好。
七、班級活動：周末小舞臺、教學展示、圣誕節(jié)活動情況
班級活動大體狀況良好，孩子們和家長的參與度很高，我們三位老師的配合也很默契，整個教學展示工作中大家都處在開心、快樂的氛圍中！不足的地方：在細微之處沒有把工作做仔細，如：邵盈心小朋友性格比較內向，在活動
中表現(xiàn)消極，而在教學展示中沒有注意到她的情緒變化，導致其他小朋友在唱歌、跳舞而她在哭鬧，進而引起家長的不滿！在今后的教育教學活動中一定要做個有心人，把工作做的更加細致。
八、各種資料完成、上交情況
在工作期間，能及時認真的完成各項資料，積極配合領導的安排。
九、前景規(guī)劃：
1、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)
古人云：沒有規(guī)矩，不曾方圓，我們在以后的教育教學活動中仍然加強構建良好的常規(guī)。如：開展“幼兒一日生活評比欄”。
2、密切聯(lián)系，增進家園互動
及時與家長溝通幼兒在園里的各種表現(xiàn)；對于個別特殊的幼兒情況，要及時打電話了解情況；對支持老師工作的家長要在公眾場合及時表揚。
幼兒園個人年度工作總結篇6
八月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有的學習產品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方的去了解公司的產品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的'銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。
總之九月的是實質性的產品渠道拓展，同時的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學習與歷練，提升自己!
伴隨著炎熱夏季的來臨，我們的工作腳步已經(jīng)匆匆走過了兩個多月了，在這段時間里我對工作也有了一些自己的感悟和想法。下面我將幼兒園的這段工作進行簡單的總結。一、加強班級管理，發(fā)揮教師優(yōu)勢。...
回顧這過去的20xx～20xx學年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長的過程中，我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進行專業(yè)發(fā)展的支撐點，是他們給...
xx年是我與全體教職工團結協(xié)作、奮力進取的又一年，在繡衣幼兒園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質量更趨完善，社會聲譽穩(wěn)步提高。
一年來，在各級領導的關心支持下，我們深入貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》以建設高質量、高水平的幼兒教育為目標，以提高保教質量為核心，優(yōu)化幼教隊伍，推進幼教改革，深化素質教育，為我縣幼教事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠...
